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第27章 意料之外（第1页）

等到亲戚签好了保单之后，已经快十一点。林丽看到系统并没有驳回来ai双录的质检，那说明双录没有问题。林丽这才敢让那个亲戚的女儿先回去休息。她看了下她们俩的还没有扣保费。不过在林丽的行销系统里显示首期保费已扣。

她认为可能是先预授权扣费，和亲戚母女俩说了可能第二天会审核通过，让她们耐心等待。如果通过了审核，要保持卡里足够扣保费。而且到时候还有保单回执需要签收，还有一个签名和人脸识别。

等她和亲戚一起走下去的时候，已经十一点二十了。这时候可能地铁末班车了。她匆匆赶到地铁站，发现只有寥寥几个人。

她听到地铁里广播不停在播放，说往落户方向的末班车已经结束，让有往罗湖方向的人换乘其他交通工具。

林丽急急忙忙跑进站，问工作人员还有车吗？他们说还有往竹子林的。没办法，她只能先坐上，然后到了福田再转乘。

但是到了世界之窗的时候，她想试试能不换乘二号线。结果下车后发现，二号线停了末班车了。她只能等回一号线。她这才发现，刚才她原来坐的那趟一号线地铁是到罗湖的，现在等的才是到竹子林了。

林丽当天晚上从亲戚的手机里看到她父亲手术是在肾旁边的血管放了支架，他前段时间说腰痛、心堵就是因为血管堵了。放上了支架后，在造影下可以看到血管了。老人家的精神状态也好了很多。

这时等了五分钟，林丽终于重新上了地铁，到了竹子林之后，很多人就下车出站了。到了站口，就看到有很多出租车。

林丽打了个出租车回家，这时候十二点了。她很久没有工作到这么晚了。那个司机还比较熟悉路，很快就到了小区门口。

回去路上，人已经比较少了。她感觉比较疲惫了，毕竟在那个地方待了几个小时，而且也到到了深夜了。

她到家赶紧洗澡，还想着第二天还要不要去早会，不过想想还是去吧。她那些不扣钱的假期都已经用完了，如果要请假，只能请病假了，还得去社康或者医院开病历，请病假比较麻烦。

次日一早她就照常起来，虽然赖了半小时床。不过她并不算困。她赶紧磨咖啡豆泡咖啡喝，这样可以一整天都比较精神。

她本来以为会迟到，高兴也很困，他睡到七点半才起来。然后没在家吃早餐。林丽则自己煮了面条吃，还把昨天晚上的衣服七八件，丢进洗衣机去洗了。

一早上就像打仗一样，干了很多活。她六点半还躺着的时候就和同事小张在微信聊天，说了昨天晚上12点半才睡觉。那个同事说看到她签单的贺报了。林丽说还不算数，现在还没审核通过呢，扣费了才算数。

这个同事也是昨天做的两张税优险，她是中午做的，已经审核通过，今天会扣费。她还挺开心的。

林丽整装出门的时候八点十五分了，到了地铁站八点二十三分。她只能希望等下到站出站的时候走快一些，可能不会迟到。

等到站后，她走了最近的电梯，刚好电梯来了，居然没有人。平时很多人，尤其八点五十分左右，都是踩点上班的人。她上到了四楼，从公司的多功能厅穿行过来，到了部门考勤的时候八点五十四分。她舒了一口气，没有迟到。不过办公室里人还挺多，已经坐满了，在等着开早会。林丽找了个位置坐下来。小张刚好在她旁边。

两人都在

那里看税优险保单的审核进度，林丽说其中一张已经显示审核出来是标准件了。另一张还在审核中。林丽心里还是担心的，不知道能不能赶在年底承保。客户就是为了明年能退税才投保的。如果因为核保的问题拖延了承保的时间，那就很尴尬了。

没想到其中亲戚的那张保单已经显示核保结果为“标准体”了。但是她女儿那张还在核保中。小张说也有可能是按批量扣费，赶上的就扣了，没赶上的就要等一两天。听说好像三天批量扣费一次。

林丽说估计还来得及。在12月31号前承保才有机会在明年初申报上年的个税的时候获得退税的机会。

这两天真的是让她很受煎熬，看着考核件数已经过了一件，另一件也是有机会过的，只是要等待。这种感觉很不爽。

这天的早会，主持人居然没有来，林丽临时被叫上去做了早会主持人。他们部门的经理可能也找不到人主持了吧。

早会后大家都还在议论这个税优险，这个比较适合做考核件数的安排。很多还没过考核的业务员都在想着用这款产品，但是对产品的内容并不是太理解。

于是就在那里讨论。产品是越讨论就越多亮点的。林丽和几个同事在那里讨论，说这款长期护理险的现金价值的结构其实类似增额寿险那种，前面五年十年现金价值比较低，买这种产品的客户主要就是为了操作退税的，多半也不会退保。

到了交清后，如果不需要保障了，退出来，客户也没有亏钱，在缴费期内都是可以获得退税的利益的，该薅羊毛的还是薅到了，保单里的钱也没有少。

林丽发现产品讨论一下，思路就清晰了，还可以更多地从客户的想法的角度去思考，推荐产品。她觉得还是挺好的。

林丽在早会后，又一对一发微信给了几十个年收入在20万以上的客户，认为他们来年都会有退税的可能性。其中一个自己原来的老客户，是个医生，他说已经买了，就是那种长期护理险每年2400元的。林丽有些诧异，看来这个客户身边有很多业务员。

这个客户以前是高兴的肾结石治疗时候的医生，在前面几年，他认识的保险业务员不多的时候，还是很积极主动地找了林丽。在她这里投保了两三个保单，都是重疾险和医疗险。

但是在他再婚后，他的两个孩子的保单都没有在林丽这里投保。好像说他老婆也认识有一些经纪公司的

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