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“徐总,我认为现在是我们向海外市场扩张的最好时机。”
说到这里,他深吸了一口气,继续说道:“我们都知道,非洲大陆是一个充满机遇的市场。
这不仅是一个巨大的市场潜力,更是我们波导手机可以大展身手的舞台。”
朱兆江顿了顿,继续说道:“在现在的非洲大陆,手机产品是一块空白的市场。
根据我们的市场调研,非洲的手机普及率还不到1%,这意味着有超过99%的人口还没有使用手机。
那里的通讯基础设施相对落后,但人们对通讯的需求却在不断增长。
我们的低成本手机在非洲市场具有明显的价格优势,而且我们可以根据当地市场的需求进行定制化设计。
比如,我们可以增加手机的电池容量,以适应非洲部分地区电力供应不稳定的情况;
我们还可以增强手机的耐热和耐尘性能,以适应当地的气候和环境。
最重要的是,目前,整个世界,唯有我们的手机产品,才可以满足他们对于便捷通讯和价格的渴望。”
“现在,正是我们应该抓住这个时机。”
朱兆江的声音变得更加有力,“如果我们现在不行动,其他品牌很快就会占领这个市场。
诸位,天予不取,反受其咎;时至不行,反受其殃!
董事长,我们需要立即制定战略,加大在非洲市场的投入,建立我们的品牌影响力。
只有这样,我们才能确保波导在未来的全球竞争中取得领先地位。”
朱兆江的话慷慨激昂,但是落在会议室里,很多人心里却是不以为然的。
因为这两年,朱兆江已经多次提过进军非洲的话了,大家耳朵都听起茧子了。
他们想说,非洲……买得起手机吗?
但是此刻,不少人觉得,相比起徐立华突然提出的造车而言,手机业务进军非洲也不是不能接受。
好吧,显然要更靠谱一点。
徐立华听着朱兆江的反对意见,脸上的表情逐渐变得僵硬。
他无法接受这样直接的质疑,尤其是在这么多人面前。
在徐立华看来,波导以前的成功完全在于他的战略规划,这一次转型他也必将成功!
而朱兆江的当众质疑无疑是在挑战他的权威。
“朱副总,你的担忧我理解,但我认为你的眼界需要再打开一些。”
徐立华的声音中带着一丝冷意,“波导的成功,不仅仅是在手机市场,更在于我们敢于创新,敢于挑战未知。
非洲市场固然重要,但造车业务是我们多元化发展的重要一步,这关系到波导未来的长远发展。”
朱兆江毫不退缩,他坚持己见:“徐总,我并不是反对创新,但我们应该在稳固现有优势的基础上再去拓展新的领域。
您知道,我们的手机业务虽然销量第一,但净利润率却只有2.3%,这就意味着我们的利润空间非常有限。
我们需要更多的时间和资金去巩固市场地位,提升产品竞争力,而不是盲目地进入一个全新的行业。”
徐立华的脸色变得更加难看,他冷冷地回应着,
“朱副总,你觉得我的战略规划有问题吗?
一部手机货值不过几千元,你就算净利润率提升到30%,也不过千元之数!
而一辆汽车呢?就算我们的汽车只能卖10万,就算净利润率也只有2.3%,这也是2300元。
何况汽车整车销售的净利率超过8%!
(注:世纪初价格战因素。2003年统计数据汽车整车销售收入为9256.64亿元,实现净利润754.56亿元,整车行业的平均净利率为8.15%,数据来源汽车工业协会。)
而且,如果算上零部件销售,综合净利率超过20%!
(注:零整比因素,指整车所有装车配件的价格总和与整车指导销售价格的比值,世纪初零整比通常高于800%,即买所有装车配件的零售价凑成一辆车的价格是整车销售价格的8倍。现在也通常在200%以上。
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